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涂 料企业逆境求生三大生存法则

发 表时间:2013/10/30 15:11:29   浏览次数:2248

面 对市场经济的残酷无情和行业态势的萎靡,决定了涂料行业最后的胜者或“剩者”都只能是少数,但是,任何涂料企业都不愿自己成为当前困局下的“牺牲者”。

既 然无法逃避,那就只能勇敢面对。首先,涂料中小企业必须要有足够的信心,信心是一种境界,有信心的人不会因“外物”变得消沉沮丧,而没有信心的人遇事时通常会怀疑自己的能力,甚至放弃了让自己成功的机会。所以,在 很多时候,打败你的,不是外在环境,而是你的心。自己要打败自己,别人再多的帮助都是徒劳。换句话说,有信心不一定会赢,没信心就一定会输。对于涂料中小企业来讲,信心是首要条件也是必备条件。

那 么,有信心之后是不是就能突出重围了呢?答 案当然也不是。除了信心之外,涂料中小企业逆境求生还要掌握以下方法:

方 法一:节省开支,活着比什么都重要

涂 料中小企业融资难、原材料价格上涨、劳动力成本上升、人民币升值等多重因素作用下,严重影响企业生存状态。俗话说得好:“留着青山在,不怕没柴烧”。节省企业开支,防止“企业开支”变成“企业浪费”。这不仅仅是当 务之急,长远来说,也是提高企业竞争力的十分重要的一环,同时也是大部分企业常用的自救方法之一。

涂 料中小企业应该控制硬性广告费用的投入,节省广告开支,有效利用有限的广告费,投入到公关传播、事件营销等低成本、高回报的宣传策略上,让消费者心悦诚服,心甘情愿地接受自己的品牌。


方 法二:收缩战线,强调投入产出比

这 种自救方法虽然不能确保“谋万世”,不能确保“一本万利”,但至少可以协助涂料中小企业掌控事物发展的进程,至少可以保障企业进退自如,在极大程度上免去企业拼杀的劳苦忧虑以及失败的心酸愁烦,更重要的是它可以延 长企业存活的时间以及提高存活机率。

关 键点一、稳固企业内部,练好内功。坚持多角度了解环境,坚持深层次挖掘优势,坚持全方位盘点资源,不急于求成,不人云亦云,更不能攀比跟风,丧失主见。

关 键点二、企业发展是一个不断投资过程。而投资又无非是个投入和产出的问题。讲究投入产出比,就是要让成本降到最小值,使效益达到最大化,确保顺利度过难关。

方 法三:用低成本的方法打造强势品牌

有 不少涂料中小企业产生疑问,难道很少钱也能够做品牌?为 什么会有这样的疑问呢?这 是因为:我们“习惯了”涂料大企业做品牌的大手笔,出手阔绰,一掷千金;我 们“习惯了”跨国公司的豪言壮语,诸如,为了塑造品牌,宁可亏损十年;我 们“习惯了”跟复制型品牌咨询公司的模仿策略,没有大创新,只能花大钱,在资金上攀比,寻求差异。而在经济冬天里,“用低成本的方法,打造强势品牌”实属涂料中小企业逆境求生的上上策。

品 牌塑造是一个系统工程。我们必须清楚,广告只是企业塑造品牌可以选择的一种方法,但不是必经之路。

一 叶障目,不见泰山。越是简单的道理,越容易被忘记,涂料中小企业容易陷入误区,陷入品牌是“奢侈品”的误区,陷入了没有大钱就不能做品牌的误区。这是很严重的误区,它直接打击了很多涂料中小企业塑造品牌的信心,甚 至影响了塑造品牌的决心。

其 实,这是一个很简单的道理:条条大路通罗马,找到一条正确的路,随即就可以解决问题。例如,依靠网络迅速走红的名人,都是超低成本塑造品牌的鲜活案例。当然,这其中涉及到品牌知名度和美誉度如何共同提升的问题,必 须处理好,否则就失去了品牌的基本意义。总之,非常时期需要非常手段。只要涂料中小企业愿意努力,完全是可以掌控低成本塑造强势品牌。

或 许用“前途是光明的,道路是曲折的”来诠释中国涂料行业更为确切,我们有理由相信中国涂料行业的天是明朗的天。市场低迷时,涂料中小企业不要病来如山倒,而应小心求证、大胆出手、学会处理危机甚至化危为机。

 

 

 
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